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Vente immobilière – Faites des travaux pour vendre cher !

le 11 novembre 2019

L'estimation en ligne comme point de départ

Lorsque vous faites une estimation en ligne de votre bien immobilier, vous vous apercevrez que, bien souvent, les sites ne donnent pas une valeur précise mais une fourchette de prix. On vous explique que votre appartement a une valeur comprise entre 300 000 € et 380 000 €. Mais comment placer votre bien sur cette fourchette ? Comment décider de commercialiser votre appartement à 360 000 € plutôt qu’à 320 000 € ?

La réponse est très simple. Le placement de votre bien sur cette fourchette dépend du potentiel et de l’état de votre appartement.

Un appartement lumineux en étage aura beaucoup plus de potentiel qu’un RDC sombre sur cour. De même, une maison rénovée aura plus de valeur qu’une maison délabrée.

Alors que le potentiel est difficilement contrôlable (même s’il n’est pas impossible de l’exploiter au maximum), l’état de votre bien immobilier est absolument maîtrisable. Faire des travaux avant de vendre votre bien immobilier le fera passer dans la tranche haute de cette fourchette.

Les travaux comme tremplin

La plupart de gens, y compris côté acheteurs, sont réticents aux travaux. C’est une erreur monumentale ! Dans la majorité des ventes immobilières, celui qui prend la responsabilité des travaux entre l’acheteur et le vendeur est celui qui fait la meilleure affaire. Inévitablement !!

Attention, les travaux à réaliser doivent être en adéquation avec la demande actuelle. Il est évident que si vous disposez d’une bergerie au fin fond du Cantal, il n’est pas nécessaire de la transformer en loft de luxe. En revanche, si vous disposez d’un bien dans une zone attractive où la demande est forte, les travaux réalisés feront basculer votre bien dans la fourchette haute du marché !

Voici la remarque classique qu’on entend régulièrement lors des visites de biens : « Désolé, l’emplacement est top et la surface est parfaite mais je ne peux pas faire d’offre. Il y a trop de travaux à faire et j’ai du mal à me projeter ! »

Les acheteurs ont peur des travaux.

Prenez les choses en main. Si vous souhaitez vendre, faites les travaux vous-même ! Mettez votre bien en état afin qu’un acquéreur puisse poser ses valises dès le premier jour.

Votre bien est d’ores-et-déjà en bon état ? Parfait. Les murs sont-ils blancs ? Non ? Il y a quelques traces ? Faites-les repeindre. En un week-end, vos murs seront éclatants et votre appartement aura pris une autre dimension dans le regard des acheteurs potentiels. Aidez-les à se projeter ! Donnez-leur envie de vivre ici !

Au besoin, rendez-vous dans l’agence immobilière locale et posez la question suivante : « Quels sont les biens les plus demandés sur le marché ? ». Les 3 pièces ? OK. Montez donc une cloison dans votre grand salon et transformez votre spacieux deux pièces en charmant T3, offrant une chambre supplémentaire pour le bébé. Le tour est joué. Vous toucherez alors les jeunes couples et de nombreux autres acheteurs.

Pour obtenir de la visibilité, vous devez répondre aux besoins des acheteurs !

Les acheteurs cherchent des 3 pièces ? Proposez-leur un 3 pièces ! La visibilité acquise par ces transformations vous permettra d’obtenir la meilleure offre possible dans les meilleurs délais.

Vous avez encore une tapisserie florale au mur ? Posez la question à votre entourage ! Faites un sondage auprès de vos proches. Qu’en pensent-ils ? Achèteraient-ils un bien avec des courgettes au mur ? Non ? Vous avez votre réponse. Faites simple. Des murs blancs rendent votre bien simple et lumineux.

Dernièrement, nous avons été contactés pour vendre un studio de 20 m² complètement délabré. Dans ce quartier parisien, un bien de ce type se vendait entre 180 000 € et 220 000 €. Le vendeur n’arrivait pas à vendre à 180 000 € en raison de l’état de l’appartement. Chaque acheteur fuyait le bien en une minute chrono. Nous l’avons convaincu de faire des travaux. Il a investi 15 000 €. Les travaux ont duré un mois. Suite à cela, après deux jours de commercialisation et 3 visites, nous avions une offre à 222 000 €.

N’ayez pas peur des travaux !

C’est ce que font les marchands de biens. Ils achètent des biens délabrés, font les travaux et revendent. Ne les laissez pas encaisser à votre place. Faites les travaux vous-mêmes !!

Et visez la fourchette haute du marché ! Demandez conseil à un professionnel ! Il vous aiguillera.

Pour plus de conseils, téléchargez notre livre en suivant ce lien.

Vous souhaitez en savoir plus sur les erreurs commises par les particuliers, téléchargez notre étude de cas.

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